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合作（zuò）与发展

渠道管（guǎn）理

目的

发（fā）挥公司（sī）与渠道合作伙伴的技术和市场优势，明确双（shuāng）方（fāng）责、权、利，建立（lì）长效的渠道（dào）发（fā）展机制，形成合作双赢的效果。
适用（yòng）范围

本办法适用于公司各营销事业部，基（jī）于公司产品品牌发展渠（qú）道（dào）合作伙伴的业务。

渠（qú）道职责

资源管理部

资（zī）源管理部（bù）负责公司渠道合作伙伴信息的统一归口（kǒu）管理。
行业营销事业部（bù）

行业营（yíng）销事业部负责所（suǒ）辖行业渠道合作伙伴的发现、建立、维护、项（xiàng）目支持等工作。
商务部

商务部负责渠道合（hé）作（zuò）协议、销售合同的评审。

渠（qú）道等级（jí）

金牌经销（xiāo）商

根据某项目（mù）机会（huì）代理，或在某（mǒu）优势（shì）行业、区（qū）域协（xié）同运作公司产品机会的（de）渠道合作伙伴
银（yín）牌经销商

在某区域或某行业具（jù）有较好（hǎo）的客户资源，并承诺以推广销售（shòu）公司产（chǎn）品为主要业（yè）务之一（yī），且年销（xiāo）售金额达到（dào）60万以上的渠道合作伙（huǒ）伴，可以授予银牌经销商
一般代理

在某区（qū）域或某（mǒu）行业具（jù）有良好的客户资源，并承诺以（yǐ）推广销售公司产品为（wéi）核心（xīn）业务，且年销售金（jīn）额达到200万以上的渠（qú）道合作伙伴（bàn），可以授（shòu）予金牌（pái）经销商

渠道发展

营销（xiāo）部对渠道合作伙伴（bàn）判断

各营（yíng）销部应（yīng）严格按（àn）照（zhào）公（gōng）司渠（qú）道等级要（yào）求，对（duì）潜在的（de）渠道合作伙伴进行判断，一般代理由营销（xiāo）部总经理审核并在部门内（nèi）部备案，银（yín）牌经销商（shāng）和金牌经销商必须（xū）经（jīng）公（gōng）司审（shěn）核（hé）并签（qiān）订渠道合作（代理（lǐ））协（xié）议
银牌经销商的申请（qǐng）

银牌经销商的申（shēn）请（qǐng）由公司分管（guǎn）副总审（shěn）批（pī），金牌经销商（shāng）由（yóu）公司总经理审批
发展银牌经销商（shāng）和金（jīn）牌经销商

对于发展（zhǎn）的银牌经销商和金牌经销商，营（yíng）销部需先向公（gōng）司资（zī）源管理部提交《渠道发展申请（qǐng）表》，并（bìng）提交渠道合作伙（huǒ）伴的营业执（zhí）照副本、法人身（shēn）份（fèn）证复印件、公司简介等资料，经公司（sī）审核批准并和渠道合作伙伴签订合作（代理）协议后（hòu），正（zhèng）式确（què）认其为公司（sī）渠道（dào）合作伙伴
公司资源管（guǎn）理部

公司资源管理（lǐ）部负责《渠道发展申请表（biǎo）》和渠道（dào）合作（代理）协议的备案（àn），负责渠道合作伙（huǒ）伴基本信息的统一归口（kǒu）管理。

渠道责任和业（yè）务

发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商（shāng）

渠道合作伙伴应严格遵循公司价格体系，严格（gé）按照代理（lǐ）协议（yì）中规定的行业和区域进行产品的销售，如需跨行业区域（yù）销售（shòu），必须向公司报备并经许可后方可进行，否则公司有权取消其代理资（zī）格
发展银牌（pái）经销商和金牌经销商

金牌经销商（shāng）、银牌经（jīng）销（xiāo）商有责任周（zhōu）期性向公司（sī）提供代理区域/行业的市（shì）场机会、项目信息、销（xiāo）售预测等信息
发展银牌经销商和金牌经销商

渠（qú）道合作伙（huǒ）伴在（zài）订购公司产品时，必须提（tí）供真实准确的最终用（yòng）户信息，否则公司将（jiāng）不予以（yǐ）发（fā）货
发展银牌经销（xiāo）商和金（jīn）牌经销商

渠道合作伙伴对于公司的商业资料（liào）负有保密义务，尊重（chóng）公司知（zhī）识产（chǎn）权，不得自行或协助第三（sān）方开发公司同类产品，否（fǒu）则公司有权（quán）取消代理（lǐ）资格并追究其（qí）法律责任

渠道考核（hé）

渠道合作

渠道合作（代（dài）理（lǐ））协议（yì）签订的有（yǒu）效时间原则（zé）上不超（chāo）过三年，且按照（zhào）财年对渠（qú）道合作伙伴进行年度考核
渠（qú）道（dào）考核

渠道（dào）考核（hé）包括指标完成情况、市场开拓（tuò）情况、付款及时性、沟通成（chéng）效等（děng），以销售（shòu）指标为主。考（kǎo）核分数低于60分，除特殊原因，公司应该降低或者取（qǔ）消其代理资格，考核分数高于90分，公司给予销售（shòu）激励返点。
渠道合（hé）作伙伴（bàn）的考核，经济指标部分由资源管理部负责，非经济部分由营销部负责执行（háng），最终由资源部核算总分，并（bìng）综合营（yíng）销（xiāo）部意见，确定（dìng）次年的协（xié）议（yì）执行意见（jiàn）

渠道合作
协议期（qī）满，根据（jù）考核结果，双方需根据协（xié）议约定续签（qiān）或者重新签订（dìng）合作协议。

协议期满

渠道支持

公司（sī）为渠道合作伙伴提供（gòng）解决方案

公司为渠道合作伙伴（bàn）提供详尽的解决方（fāng）案、技术产品资料（liào），定期组（zǔ）织产（chǎn）品（pǐn）培（péi）训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能（néng）充分（fèn）了（le）解（jiě）公司产品（pǐn）及市（shì）场情况
公（gōng）司为渠道合作伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠道合作伙伴（bàn）提供（gòng）详尽（jìn）的解（jiě）决方案、技术产品资料，定期组织产品培（péi）训、新品发（fā）布、案例分享等，保证渠（qú）道合作（zuò）伙伴（bàn）能（néng）充分了（le）解公司产品及市场情况
公司为渠道（dào）合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供详尽的（de）解决方案、技术产品资料，定期组（zǔ）织产品培训、新品（pǐn）发布（bù）、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充分（fèn）了（le）解公（gōng）司产品及市场情（qíng）况
公司为（wéi）渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠（qú）道合作（zuò）伙伴提供详尽的解决（jué）方案、技术产品（pǐn）资料，定期组织产品培训（xùn）、新品发布、案例分享（xiǎng）等，保证渠道合作（zuò）伙伴能（néng）充分了解公（gōng）司产品及市（shì）场情况（kuàng）

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合作（zuò）与发展

400-005-5670

合作（zuò）与发展

渠道管（guǎn）理

目的

适用（yòng）范围

渠（qú）道职责

资源管理部

行业营销事业部（bù）

商务部

渠（qú）道等级（jí）

金牌经销（xiāo）商

银（yín）牌经销商

一般代理

渠道发展

营销（xiāo）部对渠道合作伙伴（bàn）判断

银牌经销商的申请（qǐng）

发展银牌经销商（shāng）和金（jīn）牌经销商

公司资源管（guǎn）理部

渠道责任和业（yè）务

发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商（shāng）

发展银牌（pái）经销商和金牌经销商

发展银牌经销商和金牌经销商

发展银牌经销（xiāo）商和金（jīn）牌经销商

渠道考核（hé）

渠道合作

渠（qú）道（dào）考核

渠道合作

协议期满

渠道支持

公司（sī）为渠道合作伙伴提供（gòng）解决方案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠道（dào）合作伙伴提供解决方案

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供解决方案

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